交流會議現場盛況

11月17日，“時移勢遷，終端為營”友發集團第六屆終端經驗交流會在成都成功舉行，近年來分別在香港、青島、天津、武漢、上海完成5屆終端經驗交流會。本次交流會由友發集團市場管理中心副總監孔德剛主持，友發集團副總經理韓衛東出席并致辭。

會議主持人 友發集團市場管理中心副總監

孔德剛

韓衛東表示，直營終端的利潤是分銷利潤的4-6倍，所以直營終端比分銷業務難度增加4-6倍、人員投入多3-5倍、資金多3-5倍很正常，企業布局終端要堅持長期主義。友發集團愿與合作伙伴成長相伴，協同共生，助力合作伙伴成為新時代當地*強鋼貿商。

友發集團副總經理 韓衛東

在隨后的在交流會上，中軟研合伙人劉恩才老師、友發銷售公司董國偉部長、廈門翔好葉丙俊總經理和友發管道科技陳克春董事長為參加交流會的160多位鋼貿服務商分享了在布局終端業務方面的實踐和心得體會。

在劉恩才看來，需求衰退趨勢下，行業逆風將成為常態。經銷商要想實現逆風飛揚，必須進行模式創新，注入終端基因，著重提高企業實力、能力、意識力等三力，發力終端市場，加速向鋼管及周邊產品一站式服務商轉型。

中軟研合伙人 劉恩才

友發銷售公司董國偉部長則從如何服務終端大型客戶角度進行了經驗分享。在他看來，區別于傳統流通客戶關注轉售的溢價功能，終端大型客戶更加關注產品的使用質量和價值，因此在服務這類用戶要建立透明定價機制，實施嵌入式貼身服務，為用戶創造價值，幫用戶解決痛點。

友發銷售公司銷售部長 董國偉

作為經銷商代表，廈門翔好總經理葉丙俊則從經銷商一站式集成服務商模式進行了深入探討和交流。在他看來，面對市場變化，必須建立可以深度服務終端客戶組織和強大的物流保障體系，同時要積極構建學習型組織構架，用企業文化凝聚團隊，激發企業員工整體戰斗力。

廈門翔好總經理葉丙俊

友發管道科技陳克春董事長則從終端業務對公司經營的支持、管道科技合作的模式進行了分享和交流。在他看來，掌握終端便是春，只有終端業務的增量才能保持渠道客戶的增量。管道科技與經銷商深度協同、配合，以經銷商為先導拓展終端業務，管道科技做大家的堅實后盾，協同發展提升市場占有率。同時擴充認知邊界，優化組織結構，以優質化服務滿足用戶多樣化需求。

友發管道科技董事長 陳克春

通過聆聽優秀企業代表和行業專家的分享交流，參加交流會的鋼貿服務商紛紛表示拓寬了思路，“取到了真經”，在今后企業發展中將對標先進，持續汲取先進企業的優秀經驗，找準自身企業的差距和不足，優化發展模式，實干爭先，緊跟友發集團發展步伐，為實現鋼管雄獅夢想貢獻自己一份力量。